干練女CEO獲2.4億VR行業單筆最高融資 產品覆蓋5000多家體驗店

admin2021年03月28日 16:54:51
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標簽: 王潔 數字王國 融資
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“綠洲”是每個VR從業者所渴望的虛擬世界,王潔自然也不例外。


 
  “通過哆啦A夢的任意門,可以穿越空間到任何地方。
 
  為實現這個夢,王潔在VR領域努力了16年。她是“3Glasses”創始人,在2016年,鉛筆道曾在《獲B輪融資 她量產國內第一款VR頭盔 推向全國1500個體驗店 消費者版將上市》一文中對其進行過專訪。
 
  現在兩年時間已過,經歷了2016年和2017年的資本寒潮,今年3月,“3Glasses”獲港股上市公司“數字王國”2.4億戰略融資。這是目前國內VR行業最大的單筆融資。
 
  彼時,《頭號玩家》電影上映,詹姆斯·哈利迪一手建造名為“綠洲”的虛擬現實游戲世界,故事中的男孩韋德·沃茲戴上VR頭盔,便可從現實中穿越到“綠洲”。在“綠洲”中,有大廈、公路和樹木,一切使人身臨其境。
 
  “綠洲”是每個VR從業者所渴望的虛擬世界,王潔自然也不例外。
 
  鉛筆道優選
 
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  小程序
 
  注:王潔承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。
 
  凜冬將至:VR內容同VR設備的死結
 
  2016年3月,王潔發布新產品藍珀S1。那時,她心情暢爽,大呼一聲:“終于有人一起玩了。”
 
  隨后,她一邊面向C端消費者打通渠道,一邊布局內容生產,成立VR內容聚合平臺“VRShow”,將《像素星球》《宇宙特工隊》等內容搬到線上。然而,與其他廠商的遭遇一樣,消費者并不買單。
 
  2016年被稱為VR行業爆發元年。Oculus Rift、HTCVive、PS VR三大現象級設備發布,阿里、騰訊、網易等各家互聯網巨頭紛紛入局VR,行業迎來了爆發式增漲。
 
  “很多早期設備廠商或者線下VR體驗店運營商,他們將游戲內容和硬件組合,很快把店開了起來。然而,VR產品內容良莠不齊,導致商家無法做到盈虧平衡。”王潔回憶當時的情景。
 
  在她看來,一個精心制作的VR內容,不僅需要美術師、建模師等內容建設者,還需要策劃、程序工程師等專業人員介入內容制作過程,所以內容制作團隊需要承擔的制作成本非常高。
 
  就制作成本來說,VR內容遠高于傳統內容。相關數據顯示,同千萬成本90分鐘的普通電影比起來,制作10分鐘精良的VR電影就至少需要200萬人民幣。
 
  “設備商和運營商希望內容廠商出內容,但內容廠商又沒有足夠的資金和時間來快速完成。”王潔表示,結果就是,想賺快錢的人被洗牌出局。
 
  于是,熱潮過后,迎來的就是資本的降溫。從2016年9月開始,VR行業開始逐漸步入資本寒冬。
 
  2016年Q1季度尚有18家VR企業獲得融資,而到了Q2季度只剩4、5家。2017年,行業也驟然降溫。這一年,對VR產業的投資僅有59起,總計還不到14億人民幣,縮水七成。
 
  就在2017年下半年,多家VR企業出現欠薪、裁員現象,為行業蒙上了陰影。VR硬件產品銷量大幅萎縮,硬件鋪設不足又造成VR內容開發者的銳減,優質內容供應更加不足。
 
  這股寒潮中,王潔的“3Glasses”也不能幸免。經過這場洗禮,她逐漸懂得,僅做一家面向C端的VR硬件公司,始終會步履維艱。深思熟慮后,她決定將公司轉型,提供針對B端的VR技術服務解決方案。
 
  主動轉型:用VR技術為B端院線、教育等行業賦能
 
  “單純賣硬件肯定行不通。”在VR行業的早期,王潔就明白這個道理。于是她很早就將VR設備同游藝市場結合起來。
 
  那時還是2014年,梁應滔主動找上門來。他是大型街機設備制造廠商“玖的”的負責人。當時“玖的”在全球街機市場榜上有名,年利潤超過一億。
 
  首次會面,雙方就留下深刻印象。王潔明白,VR行業興起之時,游藝市場覆蓋人群量是早期頭盔買家的上千倍,而她的“3Glasses”可輸出VR設備,提供系統支持和內容服務。
 
  梁應滔則認為,VR頭顯可以低成本實現全景效果,跟他設想的7D座椅的下一代產品十分吻合。他只需要找到合適的廠家供給頭盔。
 
  兩人一拍即合。隨后,王潔來往廣深的火車票越攢越多,高跟鞋磨壞了十幾雙。她全力投入調研游藝市場,力圖將VR商業化變現。1年后,“3Glasses”便簽下1500家線下VR體驗店。
 
  然而,她當時就意識到,單純依靠游藝市場并不夠。國內B端市場并不缺乏想象力,某VR汽車行業用行業經驗創造性地做了一個項目:VR駕駛汽車測驗,遇到事故可以去收集數據。
 
  于是,在2016年,當王潔發現C端路線不通,決定主打B端市場時,就開始與院線、旅游、教育、房地產等行業建立合作,為他們提供技術集成解決方案。
 
  不同于賣頭盔,做方案是慢活兒。不僅需對產業整體上下游鏈條充分把控,還要切身理解客戶需求,用專業的建議和態度去為客戶打造一個定制化的、符合客戶利益的解決方案。
 
  “我理解的是挖掘需求,例如旅游、培訓行業,這些行業千百年來一直存在,但是到了一定階段,它就需要新的技術或者新的工具去刺激新的需求,我們就用VR體驗給傳統行業賦能。”王潔說。
 
  這方面,“3Glasses”自帶To B基因,王潔有十幾年積累下的政府項目經驗和對VR市場的資深理解,非常清楚什么樣的VR技術、內容、運營策略可以服務什么類型的行業客戶,具有很強的整體解決方案的規劃及落地能力。
 
  拿VR地產項目來說,首先,“3Glasses”對客戶調研,了解其整個地塊、地貌甚至周邊的人流狀況,包括它的整個產品、整個地塊的設計;接著,團隊會對其用戶習慣和受眾定位進行分析。在此基礎上,團隊會根據項目周邊文化制作創意營銷,吸引用戶到訪、留存。
 
  此時,VR頭盔便作為工具載體之一,團隊還提供系統和軟件,以及運營維護等服務。“這樣完整的流程下來,這種服務可能就會甚至需要一年,甚至現在客戶有些項目可能要用到兩年才能做完整個案子。”王潔介紹。
 
  盈利方面,“3Glasses”為客戶設計了標準化方案和定制方案。標準化方案按照價格在10~50萬之間。根據不同價格和服務的套餐配合,為B端客戶提供包含頭盔以及定制化模擬設備,并根據需要為客戶搭配VR內容和系統。
 
  定制方案則為若干種方案的組合,價格在200萬~500萬之間,客戶對象為學校實驗室、大型展覽中心和科技培訓中心等,大型客戶可合作至千萬元級別。
 
  三月回春:獲投2.4億元戰略投資
 
  2017年,轉型過后,“3Glasses”成為微軟中國地區唯一的MR頭顯合作伙伴。王潔認為,與功夫高手過招,也能為產品研發帶來新的靈感。
 
  為使自己的研發水平跟得上微軟這種知名公司的步伐,團隊加緊研發力度。幾乎每兩天,雙方就要進行一次越洋會議,討論技術問題。
 
  每天晚上十點,公司仍燈火通明,研發組總是最晚下班的部門。行政部專門為研發組的同事準備了泡面,解決夜宵問題。透過落地窗,總是能看到穿格子衫的研發人員,正抱著泡面在電腦前改代碼。
 
  經過一番努力,王潔和團隊頂住了寒潮壓力,在此前D1、D2、S1產品發布過后,帶領團隊在12月19日舉行“VR不止于樂”新品暨戰略發布會,發布藍珀S2消費者版,售價為3998元。
 
  發布會后,有很多投資方找上門來,這其中就有“數字王國”。這家港股上市公司曾為《泰坦尼克號》《阿凡達》《頭號玩家》等好萊塢電影打造特效,不僅在電影視覺特效領域榮獲多項奧斯卡金像獎,還在虛擬人與動作捕捉方面積累了寶貴的技術資源。
 
  “數字王國”與“3Glasses”其實一直都是內容領域的合作伙伴。對方通過業務的整合與擴張,將觸角延伸至VR硬件領域。
 
  王潔介紹,“數字王國”與“3Glasses”接洽時談及融資占股比例,起初她覺著占比過大,等同于收購。她也曾有猶豫和徘徊。經過認真思考,王潔認為,從推動公司未來發展的角度來講,與強者合作,這場“聯姻”無疑是最正確的選擇。
 
  2018年3月22日,“數字王國”發布公告,第一階段以人民幣2.4億元完成戰略投資,成為“3Glasses”最大股東。
 
  在“數字王國”CEO兼執行董事謝安看來,之所以選擇“數字王國”,除了看好“3Glasses”的核心技術以外,還看中王潔不浮躁的品質。
 
  “元年過后,有太多假的VR從業者,投資人很快就會疲憊。在市場洗牌的過程中,投機者是無法成為市場主流的。”謝安認為,行業洗牌就像脫下很多VR企業的“皇帝新衣”。因為很多企業都是在造概念,根本造不出真正具有市場價值的硬件和內容產品。
 
  目前,“3Glasses”擁有359項VR自主核心專利、1000+全球開發者合作伙伴,10000+VR應用、400+簽約VR游戲,200多項VR行業成功案例,涵蓋娛樂、教育、旅游、展覽展示、建筑、設計、醫療、影視、安防等12個領域,產品覆蓋國內5000多家VR線下體驗點,直銷全球33個國家。
 
  從銷售占比來看,“3Glasses”C端占銷售收入10%,B端占90%。對于C端市場,王潔表示現在仍不到時機。目前,“3Glasses”在京東、天貓均有店鋪,但并未做任何推廣。
 
  “圈外人跟圈內的人看得不一樣。就像電話跟電腦一樣,剛出來的時候,也并不是所有人都在用。先是從工具層面解決一個行業問題。然后會滲透到普通人的身上。隨著應用更加豐富、產品性價比更高,這個時候才有機會去面向C端。包括產品形態也是需要通過行業市場來打磨的,我覺得它是必然的路徑。”王潔說。
 
  眼下,王潔和她的“3Glasses”仍以游藝、影院、教育等B端服務行業為主。未來,她也希望繼續與更多B端客戶合作。
 
  《頭號玩家》中提到的“綠洲”世界現在并未到達,2045年尚不可知。然而,不管是王潔,或是其他VR從業者,他們都一致認為:這個時間太久了,也許現實來得比電影更快。
 
  

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加力那24分鐘前 回復284

就是因為病人多,專家少,你還要抓?如果你是一個專家,一天12小時不吃不喝不上廁所給20個病人看病,可是外面排隊的病人有100個。

Taso韓先生28分鐘前 回復284

就是因為病人多,專家少,你還要抓?如果你是一個專家,一天12小時不吃不喝不上廁所給20個病人看病,可是外面排隊的病人有100個。

加力那28分鐘前 回復284

就是因為病人多,專家少,你還要抓?如果你是一個專家,一天12小時不吃不喝不上廁所給20個病人看病,可是外面排隊的病人有100個。

Taso韓先生24分鐘前 回復284

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