Stone:快手電商直播,如何從0到1進階

admin2021年10月27日 14:25:40
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標簽: 電商 快手 直播
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Stone先生擁有八年媒體平臺廣告策劃經驗,曾就職于愛奇藝、字節跳動、快手等互聯網大廠,深耕并熟悉廣告行業主流營銷方向,擁有豐富的實戰經驗。



  2021年10月17日下午14時,應武漢大學2001級網傳系田萌師姐的邀請,營銷策劃專家Stone先生為小狐們帶來了以“快手電商直播,如何從0到1進階”為主題的講座。
 
  本次講座由武漢大學新聞與傳播學院副院長洪杰文主持。講座伊始,洪院長首先向小狐們介紹了田萌師姐和Stone先生,并向田萌師姐和Stone先生表示了感謝和歡迎。網傳系第一屆畢業生田萌師姐不忘母校,秉持傳承精神,為學弟學妹們請到了業界專家授課,為小狐們提供了寶貴的求知資源。
 
  在本場講座中,Stone先生根據自己的實戰經驗,為小狐們帶來了關于電商直播的講述,讓小狐們近距離感受了到課本上的理論知識如何與業界真正的內容生產結合在一起。在本場講座中,Stone先生主要介紹了電商直播及其進階的營銷方法論。
 
  01  電商直播進化的三個階段
 
  首先,Stone先生簡單介紹了一下電商直播的發展歷程,他提到,電商直播進化經歷了三個階段,即1.0他播、2.0自播、3.0人人播。他播指以紅人直播集中流量頭部達人效應,自播指品牌客戶探索官方自播運營模式及CEO直播間官方自播打造品牌自播新模式,人人播指依托平臺賦能普羅大眾,全民皆可直播帶貨。
  02  快手電商直播的定位
 
  其次,Stone先生以快手電商直播為例,為小狐們帶來了詳細的分析。他認為,快手作為信任電商,充分利用老鐵圈層文化打造主播與粉絲的“強關系”。
 
  Stone先生還提到,“快手就像是廣場舞,人人都能參與,每個人都能有不同的表現,因此人與人之間的關系更加緊密。”他為我們分享了快手的營銷策略,主要有以下三點:
 
  ·繁榮的達人生態,助力商家提高帶貨效率
 
  ·快手磁力聚星平臺,為廣告主搭建達人合作平臺
 
  ·快手構建高效短鏈的轉化渠道快手短鏈路營銷特性:觸達即轉化
 
  03  快手電商直播的三個階段
 
  接下來,Stone先生重點向小狐們介紹了快手電商直播在直播前、直播中、直播后各階段不同的營銷策略。
 
  一、籌備階段
 
  Stone先生認為,在籌備階段,應主要需要保證賬號的穩定開播和粉絲的積累。
 
  首先要開通賬號,搭建營銷溝通中樞。品牌服務號是快手平臺與用戶溝通的核心樞紐,也是后續帶貨開通小店的前提。Stone先生認為,這充分體現了短視頻特征,“觸達即轉化,轉化即沉淀”,“一個品牌號最核心的價值資產就是他的粉絲。”
 
  其次要確定賬號人設,如時尚博主、美食專家、好物推薦官等。Stone先生提到,“后臺數據顯示,有人設的賬號的帶貨效率遠遠高于沒有人設的賬號。”
 
  最后,有了賬號的新難題是:如何為賬號增粉。Stone先生為小狐們介紹了三種增粉的方法:日常直播增粉、短視頻創意增粉及廣告投放增粉。
 
  另外,Stone先生還從“人、貨、場”三個角度向小狐們介紹了電商直播的生產流程,即搭建直播團隊(人)、主播建立標準化(人)、貨品科學配置及體系化上貨(貨)、直播間場景設計(場)。
 
  二、直播運營階段
 
  Stone先生提到,在直播運營階段,核心思路是“先攢流量,再做銷量”。流量是ROI及銷量提升的基礎。“流量多少決定產出比值”、“流量是GMV和ROI的基礎”。
 
  那么如何撬動免費自然流量呢?Stone 先生認為需要直播間停留、互動、賣貨三合力。
 
  商家自播為什么要投廣告呢?對此,Stone先生從以下三點向小狐們做了簡短介紹:縮短賬號冷啟動時間、挖掘高轉化意向人群、撬動更多自然人群。
 
  在如何提高直播間轉化效率方面,Stone先生認為有以下兩個核心因素--1.主播:主播話術憋單策略,引導用戶快速下單。2.貨品:貨品上架策略,直播間刺激轉化。Stone先生以“水星家紡”的貨品上架策略為例,向小狐們做了詳細的分析和介紹。
 
  三、深度復盤階段
 
  Stone先生向小狐們介紹,在深度復盤階段,主要是充分利用投放數據工具,如快手廣告平臺或飛瓜第三方平臺和日常的粉絲運營。
 
  此外,Stone先生還以列表的形式向小狐們展示了各直播階段的參考指標及運營或投放策略。
 
  分享臨近尾聲,Stone先生根據講座內容簡短地向小狐們做了一個小結。他告訴小狐們,可以多看電商直播,在觀看的時候,代入專業視角,去探尋其背后的生產邏輯。
 
  最后,田萌師姐和洪杰文副院長對本場講座進行了總結。田萌師姐表示,Stone先生對于電商直播行業的分享非常詳細,值得大家進行實操體會。師姐還指出,目前營銷的碎片化趨勢越來越明顯,需要大家不只專注眼前的資源和工具,希望通過邀請各個賽道專家的分享,多角度幫助師弟師妹們觸及互聯網營銷這座巨大冰山的最真實一角。洪院長對Stone先生的精彩分享再次表示了感謝,并真誠邀請Stone先生蒞臨武漢大學與在校學生再做交流。
 
  講座雖已結束,但小狐們對于電商直播內容生產和營銷策略的求知路途才剛剛開始。感謝Stone先生的精彩講授,感謝武漢大學新聞與傳播學院網傳系第一屆畢業生田萌大師姐,同時也感謝本場講座的主持者洪杰文副院長。小狐們得以聆聽到電商直播業界專業人士的“揭秘”,“傳珈寶”項目第一期的第二場講座使同學們收獲頗豐。何以傳珈?20年網傳學子聯動,業界人士與“象牙塔”學生對話。代代傳承,不僅是情誼、知識,還有那20年走過的路,殷殷告訴后來者的經驗與教訓。
 

注:本文系作者 admin 授權融媒體發表,并經融媒體編輯,轉載請注明出處和本文鏈接

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加力那24分鐘前 回復284

就是因為病人多,專家少,你還要抓?如果你是一個專家,一天12小時不吃不喝不上廁所給20個病人看病,可是外面排隊的病人有100個。

Taso韓先生28分鐘前 回復284

就是因為病人多,專家少,你還要抓?如果你是一個專家,一天12小時不吃不喝不上廁所給20個病人看病,可是外面排隊的病人有100個。

加力那28分鐘前 回復284

就是因為病人多,專家少,你還要抓?如果你是一個專家,一天12小時不吃不喝不上廁所給20個病人看病,可是外面排隊的病人有100個。

Taso韓先生24分鐘前 回復284

就是因為病人多,專家少,你還要抓?如果你是一個專家,一天12小時不吃不喝不上廁所給20個病人看病,可是外面排隊的病人有100個。

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